5 Σημάδια ενός υποκινημένου εργατικού δυναμικού

Οι άνθρωποι μπορεί να πιστεύουν ότι ο εντοπισμός της αδρανοποίησης ή της απώλειας έμπνευσης είναι εύκολος. Όμως, το να είμαι κορυφαίος ομιλητής κινητικότητας στην Ινδία με έχει διδάξει ότι δεν είναι. Επειδή τα συμπτώματα της υποκινητικότητας δεν είναι πάντα ένα θλιβερό και καταθλιπτικό πρόσωπο. Συχνά κρύβουμε τις μικρότερες έμπνευσές μας σε παραστάσεις που θα μπορούσαν να είναι ζοφερές.

Εάν πάρουμε την εικόνα στο χώρο εργασίας, πώς αναγνωρίζετε αυτά τα κρίσιμα σημεία; Είχα την ευκαιρία να μιλήσω με μερικές από τις λαμπρές ομάδες πωλήσεων κορυφαίων εταιρειών στην Ινδία και με τη χάρη του Θεού, θα μπορούσα να καταλάβω τους ανθρώπους σε αυτό το σκληρό επάγγελμα με λίγο περισσότερο βάθος. Επιτρέψτε μου να σας μοιραστώ με αυτό που νομίζω ότι θα μπορούσε να είναι 5 σημάδια μιας μειωμένης δύναμης πωλήσεων:

Πίνακας περιεχομένων



1. Θα αποθαρρύνουν άλλους υπαλλήλους

Βροχή

Απολύθηκα από τις δύο πρώτες δουλειές μου για την υποκίνηση άλλων. Σίγουρα, έκαναν πολύ καλή δουλειά για να εντοπίσουν τους υποκινημένους υπαλλήλους! Δεν είχα ποτέ αγάπη για αυτή τη δουλειά.

Είναι αλήθεια. Ένας απενεργοποιημένος πωλητής θα διαδώσει την αρνητικότητα γύρω του. Η έλλειψη ενδιαφέροντος για τους στόχους τους δημιουργεί δυσαρέσκεια σε αυτούς, γεγονός που οδηγεί σε απογοήτευση. Πρέπει να βγει κάπου και σε κάποιον. Αλλά θα πρέπει επίσης να μην καταστήσουν σαφές στους συναδέλφους τους ότι δεν απολαμβάνουν αρκετά τη δουλειά τους επειδή - ξέρετε - πολιτική γραφείου.

χαριτωμένες μεγάλες παραγράφους για να στείλετε το φίλο σας

Έτσι, το τυλίγουν όμορφα υπό περιφρόνηση για τα αφεντικά και τους στόχους τους, την αρνητικότητα για τη ζωή γενικά και τη δουλειά τους ειδικότερα. Το Demotivation είναι ένα πακέτο. Έρχεται με αγνόηση για τη θετικότητα και την ανάγκη να το διαδώσει. Ένας αποκινημένος πωλητής μπορεί να πιστεύει ότι μοιράζεται τα δεινά του με τους συναδέλφους του. Όμως, γινόμαστε με τους οποίους περιβάλλουμε. Αυτή η σταθερή μικρή δόση αποκινητικότητας αρχίζει αργά να διεισδύει και σε άλλους.

2. Απώλεια παραγωγικότητας

Αυτό είναι εύκολο. Αλλά τότε, πώς μετράτε / αναγνωρίζετε; Δεν είναι μόνο ο λόγος εξόδου εισόδου που πρέπει να δούμε.

Φυσικά κοιτάς την έξοδο. Αλλά το πιο σημαντικό, πρέπει να δείτε την τάση της παραγωγής κατά τις τελευταίες δύο εβδομάδες / μήνες / ανεξάρτητα από το χρονοδιάγραμμά σας. Εάν μειώνεται συνεχώς για λόγους που είναι εξωτερικοί από τις καταστάσεις στο χώρο εργασίας, είναι ένα σίγουρο σημάδι πυρκαγιάς.

Επιφέρει επίσης, απώλεια αποτελεσματικότητας. Εάν μπορούσατε να βρείτε έναν τρόπο χαρτογράφησης της αποτελεσματικότητας των πωλήσεών σας, θα γνωρίζετε ότι οι στόχοι δεν είναι η μόνη απάντηση. Πόσα επιτυγχάνουν την ημέρα (σε σχέση με το πόσο νωρίτερα), πώς χρησιμοποιούν τους διαθέσιμους πόρους τους και παίρνουν αποφάσεις - έχει ληφθεί πίσω η ποιότητα των αποφάσεων; Δεν τα βρίσκετε αρκετά αστρικά αυτές τις μέρες; Αισθάνεται ότι γλιστρούν προς το συνηθισμένο περισσότερο;

Εάν ναι, είναι πιθανώς υποκινητικοί.

3. Δεν υπάρχει ορατό σημάδι διασκέδασης

Δεν υπάρχει ορατό σημάδι διασκέδασης

Οι πωλήσεις είναι μια δύσκολη δουλειά. Όσοι το ξεχωρίζουν, επιτυγχάνουν αυτήν την αριστεία μετά από πολλή προσπάθεια, θυσίες και σκληρή δουλειά. Σε ένα σημείο, επιβαρύνει και τους ανθρώπους. Μόνο όσοι αγαπούν πραγματικά αυτό το προφίλ, μπορούν πραγματικά να το καταφέρουν μείνε χαρούμενος και να βρεις έναν τρόπο να απολαύσεις παρά όλες τις προσπάθειες και τις ταραχές.

Έτσι, εάν η ομάδα πωλήσεών σας είναι πραγματικά ζοφερή και λυπημένη και δεν υπάρχει γέλιο που μπορείτε να ακούσετε από τις καμπίνες, μπορεί να είναι μια ένδειξη ότι το συλλογικό ηθικό είναι κάτω. Πώς αισθάνεστε την ατμόσφαιρα γύρω από τους ανθρώπους; Η ψυχική μας κατάσταση μεταμορφώνεται σε ενέργειες που γίνονται η αύρα γύρω μας. Μια αρνητική σκέψη μπορεί να αναδείξει μια θετική αύρα μόνο όταν ασχολείστε με κάποιον που ξεχωρίζει στις δεξιότητες υποκριτικής. Για τους υπόλοιπους από εμάς, η πλαστογράφηση είναι η μόνη επιλογή. Και δεν είμαστε όλοι καλοί πλαστογράφοι.

Οι πωλητές σας μπορεί να έχουν τη δυνατότητα να επιχρίσουν ένα τεράστιο χαμόγελο όταν πηγαίνουν για κρύα κλήση ή συνάντηση πελάτη. Αλλά στο φυσικό τους περιβάλλον, εάν δεν είναι χαρούμενοι και χαρούμενοι, κάτι τους ενοχλεί και σίγουρα δεν έχουν αρκετά κίνητρα.

Στην πραγματικότητα, Ρίτσαρντ Μπράνσον είχε αυτήν την πολιτική ότι όταν κάποιος καλεί γραφείο της Virgin, ο καλούντος θα πρέπει να μπορεί να ακούει το γέλιο που βγαίνει από πίσω, γιατί ήξερε και έτσι όλοι όσοι ενδιαφέρονται - μόνο οι χαρούμενοι άνθρωποι είναι πιο επιτυχημένοι!

4. Απουσία

Τώρα αυτό ήταν εύκολο

Η απουσία και ο συχνός κύκλος εργασιών των εργαζομένων είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα συμπτώματα ενός υποκινημένου εργατικού δυναμικού. Εάν ένας σημαντικός / αξιοσημείωτος αριθμός υπαλλήλων σας σας έχει αφήσει εντός μέσου όρου διάρκειας 3 μηνών - 2 ετών, είναι σίγουρο σημάδι ότι δεν είναι ικανοποιημένοι και προχωρούν.

Τώρα, είναι πολύ κοινό για τους ανθρώπους να συνεχίζουν να αλλάζουν θέσεις εργασίας. Όμως, πρέπει να διασφαλίσετε ότι δεν θα φύγουν λόγω του ότι κάτι δεν έγινε σωστό εκ μέρους σας. Ένας τρόπος γνώσης και βελτίωσης είναι - Έξοδος από συνεντεύξεις. Αυτό μπορεί να είναι κουραστικό, αλλά πολλοί υπεύθυνοι ανθρώπινου δυναμικού παίρνουν αυτές τις συνεντεύξεις εξόδου από άτομα που υπηρετούν μια περίοδο ειδοποίησης για να καταλάβουν τι πήγε στραβά από την πλευρά τους. Έτσι, τα λάθη δεν επαναλαμβάνονται συχνά.

Δεν μπορεί κανείς να εμποδίσει τους υπαλλήλους να μην έρθουν στη δουλειά. Αλλά γίνεται καθήκον σας ως διευθυντής να τους κάνετε να θέλουν πραγματικά να έρθουν. Το καθημερινό μέρος του μισθού δεν πρέπει να είναι το μόνο κίνητρο. Διότι αργά, αυτό σίγουρα θα οδηγήσει σε αποθάρρυνση. Πρέπει να τους δοθεί περισσότερο για να προσβλέπουμε, κάτι που τους κάνει να αισθάνονται πολύτιμοι και σχετικοί με τον οργανισμό σας.

Μην κάνετε απλή κούνια για το γιατί οι υπάλληλοί σας δεν εμφανίζονται. Μπείτε στις ρίζες. Και στη συνέχεια ξεριζώστε αν είναι ένα κακό δενδρύλλιο!

αναλάβει πώς να πάρει καλό τέλος

5. Δεν θέλω να βελτιώσω

Δεν θέλω να βελτιώσω

Θα το θέσω με τον άλλο τρόπο. Ένας εργαζόμενος με κίνητρο θα θέλει πραγματικά να βελτιώσει τις δεξιότητές του χωρίς να τους πιέσετε για προπονήσεις. Θα αναζητήσουν τρόπους για να μάθουν νέα πράγματα και να συλλέξουν νέες ιδέες / τρόπους για να κάνουν τις παλιές δουλειές τους. Θα ξέρουν πώς να πολεμούν τις αρκετά αναπόφευκτες μονοτονίες βελτιώνοντας τον εαυτό τους - και φέρνοντας νέες προκλήσεις ως μέρος της διατήρησής της.

Από την άλλη πλευρά, για έναν υποκινημένο υπάλληλο, θα είναι μια δουλειά, μια εντολή αφεντικού - να παρευρεθεί σε οποιοδήποτε διαδικτυακό σεμινάριο, εργαστήριο, εκπαιδευτικό πρόγραμμα κ.λπ. μπλα μπλα χωρίς προφανείς, αυτόματες βελτιώσεις στην απόδοσή τους.

Αυτά είναι μόνο 5 σημάδια που έχω παρατηρήσει όλα αυτά τα χρόνια καθώς έχω αλληλεπιδρά με διαφορετικά επίπεδα και διοικητικά επίπεδα εργατικού δυναμικού. Υπάρχουν πολλά περισσότερα, το καθένα σχετίζεται διαφορετικά και σε διαφορετικά άκρα ανάλογα με το περιβάλλον τους.

Θα έλεγα, μην αφήσετε αυτό να διαρρεύσει, όσο μπορείτε. Φυσικά, δεν μπορείτε να κρατήσετε όλους ευχαριστημένους. Οι άνθρωποι παραπονιούνται ακόμη και με τον Παντοδύναμο Θεό. Είμαστε απλοί θνητοί. Όμως, λίγη φροντίδα και παρατήρηση θα μπορούσε να σας κάνει πολύ καλό. Όπως λέει η παροιμία, 'Μια βελονιά στο χρόνο, σώζει εννέα.'

Επιτρέψτε μου να ξέρω αν έχετε άλλα συμπτώματα που είναι προφανή, αλλά τα χάνουμε. Θα ήθελα πολύ να το μοιραστώ με άτομα που έχουν την ίδια ανάγκη!