6 Σημαντικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε πριν γίνετε μεταπωλητής

Το να γίνετε μεταπωλητής τεχνολογικού εξοπλισμού και υπηρεσιών μπορεί να είναι μια προσοδοφόρα επιχείρηση. Μπορεί επίσης να είναι μια απόλυτη καταστροφή εάν δεν είστε προετοιμασμένοι για την πραγματικότητα αυτού του τύπου επιχείρησης. Η μεταπώληση είναι πολύ περισσότερο από την απλή επιλογή ενός προϊόντος και την εμπορία του - απαιτεί προσοχή στα βασικά στοιχεία της επιχείρησης, δέσμευση για εξυπηρέτηση πελατών και γνώση του προϊόντος σας.

Εάν σκέφτεστε γίνετε μεταπωλητής , εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Πίνακας περιεχομένων



πώς να αποκτήσετε το καλύτερο τέλος στο εγχείρημα

1. Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Το άνοιγμα μιας επιχείρησης μεταπώλησης δεν διαφέρει από το άνοιγμα οποιουδήποτε άλλου τύπου επιχείρησης - ειδικά με την έννοια ότι χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Όταν αναζητάτε προμηθευτές και συνεργάτες για να συνεργαστείτε, θα θέλουν να γνωρίζουν ακριβώς πώς σκοπεύετε να διαθέσετε στην αγορά τα προϊόντα τους και να λειτουργήσετε την επιχείρησή σας. Δεν μπορείτε να περιμένετε να το «φτιάξετε» και να κερδίσετε συμβόλαια με τους καλύτερους συνεργάτες.

Αντίθετα, οι προμηθευτές και οι συνεργάτες προμηθευτών θέλουν να δουν ότι έχετε σκεφτεί πώς σχεδιάζετε να διευθύνετε την επιχείρησή σας και τους στόχους σας. Η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου δείχνει ότι είστε σοβαροί και ότι έχετε εξετάσει όλες τις λεπτομέρειες, οι οποίες είναι σημαντικές για να είστε επιτυχημένος μεταπωλητής.

2. Πρέπει να παρακολουθήσετε τις λεπτομέρειες της επιχείρησης

Παρακολουθήστε τις λεπτομέρειες της επιχείρησης

Το να γίνετε μεταπωλητής είναι κάτι περισσότερο από απλώς να κρεμάσετε ένα βότσαλο και να ανακοινώσετε ότι διαθέτετε προϊόντα ενός συγκεκριμένου προμηθευτή. Όπως και κάθε επιχείρηση, πρέπει να προσέχετε ορισμένες λεπτομέρειες, οι οποίες ενδέχεται να περιλαμβάνουν την απόκτηση άδειας, αριθμό φορολογικού μητρώου και συμπλήρωση οποιωνδήποτε άλλων εγγράφων που απαιτούνται από τον πωλητή, καθώς και την τοπική και κρατική κυβέρνηση. Εάν δεν διασχίσετε όλα τα T και να τελειώσετε το I's, ενδέχεται να μην μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις με συνεργάτες - ή θα μπορούσατε να αντιμετωπίσετε προβλήματα μετά την έναρξη της επιχείρησής σας.

3. Χρειάζεστε μια κατανόηση του Business Finance

Ένα από τα κριτήρια που χρησιμοποιούν πολλοί συνεργάτες προμηθευτών για την αξιολόγηση των αιτούντων συνεργασίες είναι μια υγιής οικονομική εικόνα. Όχι μόνο πρέπει να διαθέτετε τους πόρους για να διαχειριστείτε τα οικονομικά της επιχείρησής σας, αλλά πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι για την πραγματικότητα του να γίνετε μεταπωλητής τεχνολογίας. Αυτό σημαίνει, μεταξύ άλλων ζητημάτων, να καταλάβετε ότι πολλοί από τους πελάτες σας (που είναι πιθανότατα μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις) θα περιμένουν μέχρι την τελευταία στιγμή για να πληρώσουν.

Αυτό συχνά σημαίνει ότι θα παρέχετε προϊόντα και υπηρεσίες χωρίς να πληρώνεστε για αυτά για 30 έως 60 ημέρες ή περισσότερο. Πρέπει να είστε διατεθειμένοι να διαχειριστείτε αυτήν την πραγματικότητα και να έχετε τους οικονομικούς πόρους για να καλύψετε εργασίες κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων.

4. Πρέπει να βρείτε τον σωστό συνεργάτη

εύρεση του σωστού συνεργάτη

δύο από δύο σπινθήρες του Νικολάου

Οι περισσότεροι μεταπωλητές εξοπλισμού και υπηρεσιών τεχνολογίας δεν συνεργάζονται απευθείας με προμηθευτές, αλλά με συνεργάτες προμηθευτών. Η επιλογή του σωστού συνεργάτη μπορεί να κάνει τη διαφορά στην επιχείρησή σας, παρέχοντας στην επιχείρησή σας όχι μόνο προϊόντα, αλλά και τους πόρους που χρειάζεστε για την πώληση και την εξυπηρέτηση των προϊόντων. ΕΝΑ εξαιρετικός συνεργάτης πωλητή θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να πετύχει, οπότε προσέξτε να επιλέξετε τον κατάλληλο συνεργάτη για να συνεργαστείτε από την αρχή. μπορούν να κάνουν τη ζωή σας πολύ πιο εύκολη.

5. Πρέπει να κατανοήσετε τα προϊόντα σας

Πάρα πολλοί μεταπωλητές βασίζουν τις επιλογές προϊόντων τους στις οποίες πληρώνουν τις υψηλότερες προμήθειες και όχι σε αυτό που μπορούν να πουλήσουν με αυτοπεποίθηση. Οι πιο επιτυχημένοι μεταπωλητές, ωστόσο, είναι ειδικοί στα προϊόντα που πωλούν και είναι σε θέση να χρησιμεύσουν ως οδηγοί στους πελάτες τους και όχι μόνο στους πωλητές.

Ο συνεργάτης του προμηθευτή σας μπορεί να βοηθήσει σε αυτήν την προσπάθεια, παρέχοντας εκπαίδευση, βοήθεια με πιστοποιήσεις και πρόσθετη βοήθεια, αλλά είναι σημαντικό να θυμάστε ότι οι πελάτες σας δεν αναζητούν μόνο προϊόντα - θέλουν λύσεις. Για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, πρέπει να είστε σε θέση να παρέχετε αυτές τις λύσεις και να συνεργάζεστε με μεμονωμένους πελάτες για να ικανοποιήσετε τις συγκεκριμένες ανάγκες τους.

6. Πρέπει να παρέχετε εξαιρετική υπηρεσία

Παρέχετε εξαιρετική υπηρεσία

πώς να κάνετε ένα πλήρωμα στο σπίτι

Και πάλι, οι πελάτες σας δεν αναζητούν μόνο προϊόντα. Θέλουν βοήθεια για την εξεύρεση λύσεων στα προβλήματά τους και βοήθεια για τη συνεργασία με αυτές τις λύσεις μόλις τεθούν σε εφαρμογή. Για να είστε επιτυχημένος μεταπωλητής, πρέπει να είστε έτοιμοι να προσφέρετε υπηρεσίες πέρα ​​από την πώληση.

Το να γίνεις μεταπωλητής μπορεί να είναι μια προσοδοφόρα και ικανοποιητική επιχείρηση. Μπορεί επίσης να είναι καταστροφή εάν δεν είστε προετοιμασμένοι για την πραγματικότητα της λειτουργίας μιας επιχείρησης. Σκεφτείτε αυτά τα έξι σημεία πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και θα είστε πολύ μπροστά από τον ανταγωνισμό.